営業心理術

「賃貸営業のコツを知ってトップ営業になりたい」という悩みは本章を読めば簡単に解決される。 昨今、ネット上に掲載されている賃貸営業のコツは99％偽情報で溢れている。 ネット上に転がる「賃貸営業のコツ」を...

野村証券で伝説的な売り上げを作ったできる営業マン。 9,400名の従業員の代表を務めたできる営業マン。 最年少会社役員に上り詰めたできる営業マン。 できる営業マン達にはある3つの特徴があるのと同時に...

本音であなたに伝えたいことがある。 ネットに書かれている営業テクニックの99％は嘘。 お客様との商談場面でネットに転がる営業テクニックを使ってしまったら、売れるものも売れなくなってしまう。 現場を...

■ブログ移転のお知らせ ”副業にコミット”した新規ブログを開設いたしました。「集客からセールスまで一貫して行えるスキル」を公開しています。集客やセールスに自信がない方は、ぜひ覗いてみてください。 UR...

なぜ一生売れない営業マンが世の中に存在するのだろうか。 とてもシンプルな答えでお客様の本音を聞けていないからに他ならない。 売れる営業マンは勇気を持ってお客様に嫌われてでも本音を聞き出す。 本音を...

売れない営業の根本の原因は至ってシンプル。 『自社商品のことを詳しく知らない』ことが一番の原因である。 「なぜ同じ商品を扱ってもアイツは売れるのに、私は売れないのだろう」と悩むのは商品知識が足りな...

「あの営業の人は、なぜ涼しい顔をして雑談を話し続けられるのだろうか」 「雑談のネタは無尽蔵なのだろうか」 これまで数多くのトップ営業の方と対話してきたが、売れない営業の方々と決定的な違いがあった。 ...

雑談力とは相手との円滑なコミュニケーションによって成り立つ。 学生時代の雑談は”ただただ”コミュニケーションを取っていれば成立した。 例え会話がすれ違っても指摘されることは少なかった。 だが大人の雑...

「どうして営業トークをせずにトップ営業マンになれるのか？」という質問が一番多い。 これまで数多くのトップ営業の方と対話してきたが、売れない営業マンたちと決定的な違いがあった。 それは「世に出回る営業...

会話力トレーニングをするだけで目の前の相手と良好な関係を築くことができる。 「なぜあの人の周りには人が集まって、私の周りには人が集まらないのだろう」という根本的な改善に繋がる。 つまり他人と良好な関...