営業心理術

野村証券で伝説的な売り上げを作ったできる営業マン。 9,400名の従業員の代表を務めたできる営業マン。 最年少会社役員に上り詰めたできる営業マン。 できる営業マン達にはある3つの特徴があるのと同時に...

本音であなたに伝えたいことがある。 ネットに書かれている営業テクニックの99％は嘘。 お客様との商談場面でネットに転がる営業テクニックを使ってしまったら、売れるものも売れなくなってしまう。 現場を...

売れない営業マンは「なぜ相手と会話が噛み合わないのか」が分からない。 ずっと心の奥底にあるモヤモヤを抱えながら営業人生に幕を下ろしてしまう。 反対に売れる天才営業マンは会話が噛み合わなかった経験がない...

なぜ一生売れない営業マンが世の中に存在するのだろうか。 とてもシンプルな答えでお客様の本音を聞けていないからに他ならない。 売れる営業マンは勇気を持ってお客様に嫌われてでも本音を聞き出す。 本音を...

売れない営業の根本の原因は至ってシンプル。 『自社商品のことを詳しく知らない』ことが一番の原因である。 「なぜ同じ商品を扱ってもアイツは売れるのに、私は売れないのだろう」と悩むのは商品知識が足りな...

「あの営業の人は、なぜ涼しい顔をして雑談を話し続けられるのだろうか」 「雑談のネタは無尽蔵なのだろうか」 これまで数多くのトップ営業の方と対話してきたが、売れない営業の方々と決定的な違いがあった。 ...

雑談力とは相手との円滑なコミュニケーションによって成り立つ。 学生時代の雑談は”ただただ”コミュニケーションを取っていれば成立した。 例え会話がすれ違っても指摘されることは少なかった。 だが大人の雑...

「どうして営業トークをせずにトップ営業マンになれるのか？」という質問が一番多い。 これまで数多くのトップ営業の方と対話してきたが、売れない営業マンたちと決定的な違いがあった。 それは「世に出回る営業...

会話力トレーニングをするだけで目の前の相手と良好な関係を築くことができる。 「なぜあの人の周りには人が集まって、私の周りには人が集まらないのだろう」という根本的な改善に繋がる。 つまり他人と良好な関...

売れる営業マンは圧倒的に女性からモテる。 これは間違いのない事実である。ではなぜ売れる営業マンはモテるのだろうか。 営業マンがモテる理由は、時代に逆行しているからだ。 売れる営業マンは超アナログな...