一流営業マンの特徴を真似してみた結果、5年連続住宅営業にて4憶円以上の売上を挙げることに成功した。 とにかく私は一流営業マンの特徴を観察し、メモして実行する。 この繰り返しによって自ずと営業成績がうな...

トップ営業マンの最強の習慣とは「自己成長における脳への投資」である。 昔のトップ営業マンは、酒・たばこ・ギャンブルをしているイケイケの営業マンが多かった。 「仕事終わりの一杯が最高！」 「1時間に一回...

優秀な営業マンの共通点は、常に目の前の相手から『忘れられないように』を念頭に置いて営業活動を営んでいる。 どんなに優しくて、丁寧な営業マンだったとしても、相手の頭の中に印象付けられなければ思い出しても...

「なぜあの営業マンは売れるのだろう」 「どうしていとも簡単に契約が取れるのだろう」 同じ人間なのにそこまで差があるとは思えない。 では一体その差はどこから発生しているのだろうか。 売れる営業マンと...

営業は足元の革靴が命である。 革靴が汚ければ顧客の信用を落とす。 寿命がとっくに切れている革靴は、顧客に杜撰なイメージを与えてしまう。 つまり営業にとって、革靴は第一印象を決めると言っても過言では...

好きな人との雑談は盛り上がるが、自分と違う価値観を持つ人とは雑談が合わない。 あなたの営業トークを炸裂する前に、雑談で失敗してクロージングすら出来ないことはないだろうか。 （あの人とは仲良く話せるん...

「なぜあの営業マンは初対面のお客様と一瞬で仲良くなれるのだろう」 いつもトップ営業マンが初対面の顧客と挨拶を交わすと場の雰囲気が明るくなる。 とても不思議に思っていた。 相手がどんな話が好きかも分か...