ボールペンの重要性を説く営業マンは少ない。 神は細部に宿るというが、私はボールペンに営業の神が宿ると思っている。 もしあなたが「トップ営業マンになりたい！」と少しでも願うならば、ボールペンを変えた方...

営業は足元の革靴が命である。 革靴が汚ければ顧客の信用を落とす。 寿命がとっくに切れている革靴は、顧客に杜撰なイメージを与えてしまう。 つまり営業にとって、革靴は第一印象を決めると言っても過言では...

好きな人との雑談は盛り上がるが、自分と違う価値観を持つ人とは雑談が合わない。 あなたの営業トークを炸裂する前に、雑談で失敗してクロージングすら出来ないことはないだろうか。 （あの人とは仲良く話せるん...

「なぜあの営業マンは初対面のお客様と一瞬で仲良くなれるのだろう」 いつもトップ営業マンが初対面の顧客と挨拶を交わすと場の雰囲気が明るくなる。 とても不思議に思っていた。 相手がどんな話が好きかも分か...

５人ほどの部下をこれから引っ張っていきたいんですが、営業のチームリーダーの役割が分かりません。営業チームを引っ張っていくコツを教えてください（男性/新築住宅営業/２９歳） 営業のチームリーダーに昇格お...

私は営業がとにかく苦手だった。 元々経理職の資格を取得していて、営業に就くなんて思ってもいなかった。 「空気が読めない」と学生の頃から言われていた私が、今では４憶円以上の売上を５年間継続するまでになっ...