営業心理術 【営業必見】顧客から2倍のYes取りをする魔法のYes誘導法とは? ■ブログ移転のお知らせ ”副業にコミット”した新規ブログを開設いたしました。「集客からセールスまで一貫して行えるスキル」を公開しています。集客やセールスに自信がない方は、ぜひ覗いてみてください。 UR... 2019年10月31日 秀吉
営業心理術 雑談が苦手な人の特徴!トップ営業から学ぶ雑談下手なNGな行動とは 売れない営業は雑談が苦手な傾向がある。売れる営業は雑談が上手な傾向がある。 だが例外が存在する。 『雑談が苦手だが、売れ続けている営業マンが世の中には存在する』のである。 私は雑談が苦手だが、60ヵ... 2019年10月27日 秀吉
営業心理術 めんどくさい社内営業はするな!最新のテクニックがココにある 「社内営業もっとしなきゃダメだよ」と注意された(男性/28歳/建築営業) 社内営業とは”付き合い残業や飲みニケーション”のことで参加しないと怒られる(男性/42歳/不動産営業) 昔から言われている... 2019年10月26日 秀吉
営業心理術 こんな飛び込み営業はするな!一言目の雑談が勝敗を分ける ※飛び込み営業で死にそうになっているあなたへ。【非常識な追伸】には必ず目を通してほしい。 飛び込み営業って本当に意味があるのでしょうか?(男性/34歳/不動産会社) 飛び込み営業の必要性が感じられない... 2019年10月20日 秀吉
営業心理術 成功率98%!切り出した営業トークが炸裂するテクニックとは? どのタイミングでトークを切り出したら良いか、分からない(男性/30歳/不動産営業) 相手と話している中でトークを切り出すタイミングが3つあります。 ■資料に目を落とした瞬間 ■会話と会話の隙間 ■話の... 2019年10月18日 秀吉
営業心理術 禁断のクロージング!驚異の営業テクニックを盗み取れ 営業3年目ですが、クロージングが上手くいかない。なぜ上手くいかないのかが分からない。魔法みたいなテクニックがあれば教えて欲しい(男性/賃貸営業/27歳) クロージングが上手くいかない理由は下記の2つが... 2019年10月13日 秀吉
営業心理術 驚愕!売れる営業マンになるには”たった3つの定型文”しか必要ない。 定型文を覚えるだけで、一瞬で相手との距離は縮めることができる。 「なぜいつもあの人の周りにはお客様がいるのだろう。」 「なぜ同じ商品を売っているのに、こんなにも成績が違うのだろう。」 毎月テンポよ... 2019年10月13日 秀吉
営業心理術 相手の心掴んで離さない”否定疑問文”を使いこなそう。 否定疑問文を愛用すると、あっという間に相手との距離が縮まる。 初めて会う相手に、あなたの職業を当てられたりすると驚くだろう。 「あれ、あなたは自動車関係でお勤めの人ではないですよね?」 「え、... 2019年10月11日 秀吉
営業心理術 ”あなただからお願いしたい!”と言われる会話のヒット術で、信頼を勝ち得よう。 人の悩みを”先に当てること”で信頼を勝ち得る。 「自分の人生は人と違う!」と、多くの人が思っている。 そして、「自分だけが特別な悩みを抱えている。」と、思いたいのが人間。 だが、実際には誰もが同... 2019年10月10日 秀吉
営業心理術 瞬間的に相手と打ち解ける”相反術”で、信頼を勝ち取ろう。 これが分かれば、あなたは瞬間的に信用され、信頼される。 「趣味は何ですか?」 「出身地はどこですか?」 初対面の人と仲良くなる場合、趣味や出身地などの話を振って共通点を見つけようと話すだろう。... 2019年10月9日 秀吉