営業心理術 警告!怖いくらいプレゼンが決まるトップ営業の脅威のコツ 営業マンがプレゼンのコツを知っているのと知らないのとでは”埋めがたい差”がある。営業であれば取り扱う商品に関わらず、プレゼンは必要不可欠である。 プレゼンの質が顧客や取引先の成約の有無を決めると言って... 2019年11月1日 秀吉
営業心理術 【営業必見】顧客から2倍のYes取りをする魔法のYes誘導法とは? 営業マンのあなたは顧客から契約のYesを勝ち取りたいですよね? 今、心の中で「うん」と言わなかっただろうか。 これがYesを顧客から取る”営業のYes誘導法”である。 本章では思わず「Yes!」と... 2019年10月31日 秀吉
営業心理術 雑談が苦手な人の特徴!トップ営業から学ぶ雑談下手なNGな行動とは 売れない営業は雑談が苦手な傾向がある。売れる営業は雑談が上手な傾向がある。 だが例外が存在する。 『雑談が苦手だが、売れ続けている営業マンが世の中には存在する』のである。 私は雑談が苦手だが、60ヵ... 2019年10月27日 秀吉
営業心理術 めんどくさい社内営業はするな!最新のテクニックがココにある 「社内営業もっとしなきゃダメだよ」と注意された(男性/28歳/建築営業) 社内営業とは”付き合い残業や飲みニケーション”のことで参加しないと怒られる(男性/42歳/不動産営業) 昔から言われている... 2019年10月26日 秀吉
営業心理術 こんな飛び込み営業はするな!一言目の雑談が勝敗を分ける 飛び込み営業って本当に意味があるのでしょうか?(男性/34歳/不動産会社) 飛び込み営業の必要性が感じられないのは、訪問を断られ続けているからです。売れる営業マンは断られない工夫をしています。その工夫... 2019年10月20日 秀吉
営業心理術 成功率98%!切り出した営業トークが炸裂するテクニックとは? どのタイミングでトークを切り出したら良いか、分からない(男性/30歳/不動産営業) 相手と話している中でトークを切り出すタイミングが3つあります。 ■資料に目を落とした瞬間 ■会話と会話の隙間 ■話の... 2019年10月18日 秀吉
営業心理術 禁断のクロージング!驚異の営業テクニックを盗み取れ 営業3年目ですが、クロージングが上手くいかない。なぜ上手くいかないのかが分からない。魔法みたいなテクニックがあれば教えて欲しい(男性/賃貸営業/27歳) クロージングが上手くいかない理由は下記の2つが... 2019年10月13日 秀吉
営業心理術 驚愕!売れる営業マンになるには”たった3つの定型文”しか必要ない。 定型文を覚えるだけで、一瞬で相手との距離は縮めることができる。 「なぜいつもあの人の周りにはお客様がいるのだろう。」 「なぜ同じ商品を売っているのに、こんなにも成績が違うのだろう。」 毎月テンポよ... 2019年10月13日 秀吉
営業心理術 相手の心掴んで離さない”否定疑問文”を使いこなそう。 否定疑問文を愛用すると、あっという間に相手との距離が縮まる。 初めて会う相手に、あなたの職業を当てられたりすると驚くだろう。 「あれ、あなたは自動車関係でお勤めの人ではないですよね?」 「え、... 2019年10月11日 秀吉
営業心理術 ”あなただからお願いしたい!”と言われる会話のヒット術で、信頼を勝ち得よう。 人の悩みを”先に当てること”で信頼を勝ち得る。 「自分の人生は人と違う!」と、多くの人が思っている。 そして、「自分だけが特別な悩みを抱えている。」と、思いたいのが人間。 だが、実際には誰もが同... 2019年10月10日 秀吉