「お前、本当に空気が読めないよな」 このように言われた経験はないだろうか。 上記の言葉は、私が社会人一年目に鬼のように言われたフレーズである。直属の上司に言われすぎて、メンタルが崩壊しかけたくらいだ。...

稼ぐ営業マンは、お客様が話したくなる「聞き方」をする。 稼ぐ営業マンは、お客様が「行動したくなる言葉」を使う。 そして、稼ぐ営業マンはクロージングせずに契約してもらう。 本章では私が知る限りの「営業...

この記事の最大のポイントは「現役トップ営業マン」かつ「現役営業採用人事」だということ。 60ヵ月連続売上No1の現役営業マンが直接に”自己PRの極意”を教えるのは滅多にない機会。 この立場から本音を冒...

一度、手を止めてじっくりみて欲しい。 これは年間4億円売るトップ営業マンが、営業職の魅力について本音で解説する記事である。 「ノルマが苦しくて、食事が喉を通らない…」 「頭を地面にこすりつけて契約を...

「営業はストレスを抱えがちで鬱になる人までいる。営業職のストレスは相当ヤバイ」と耳にすることがある。 冒頭で一つだけハッキリさせておきたい。 実は営業のストレスで鬱や病気にかかる人の割合は他業種より...

「営業職にチャレンジしたいと思っていますが、未経験で不安です」 営業の醍醐味は努力と成果が比例する部分にあります。 未経験でも人見知りでも頑張った分だけ結果は自分に返ってきます。 営業を通じて人間力も...

営業辛い…顔面の半分が麻痺で感覚も失い、よだれが出ていた。 口内炎も5個発生したおかげで大好きな醤油ラーメンを口に入れた瞬間、意識が吹っ飛びそうになる激痛を経験した。 ただ勘違いしてほしくないのだが...

笑ってしまうのだが、提案営業はイマイチで「御用聞き営業こそ、本当の営業だ」と嘯く（うそぶく）人間もいる。 現役バキバキの営業マンの私が直言させていただくと、（わかっていないな）とため息をついてしまうほ...

商品の提案力が強くても顧客の心は動かない。 例えばあなたがiPhoneを売る販売員だとしよう。 AとBどちらが響くだろうか。 A「お客様、256GB内臓のiPhoneは写真も動画もたくさん入りますよ...

絶対に会社で教えてくれない提案のコツ。 理由はシンプルに「自分より売れてしまう営業が増えると不都合だから」である。 「売れない営業マンしかそんなことしないでしょ」と思うかも知れない。 そもそも売れな...