営業心理術

知っていますか。 なぜ会った瞬間に「この人から商品を買いたい！」と思ってもらえるのか。 トップ営業のプレゼン力にはまるで魔法がかかったかのようにお客様が商品を買っていく。 「なんか分からないけど、こ...

営業マンのプレゼンの天敵は緊張。 「あれだけ準備したのに」 「なんでこんな結果になってしまったんだ」 営業マンなら誰しも苦い経験があるはず。 プレゼンを顧客にしている最中に声がうわずってしまったり、...

評価される営業プレゼンのコツはシンプルに相手の心を掴むプレゼンを指す。 営業職に従事している人から「仕事でもっとも必要なスキルを1つ教えてください」と言われたら迷うことなく”営業はプレゼン力”と答え...

不動産賃貸営業で成績を挙げると上司や同期から認められる。 だが大多数の営業マンは優秀な人材にも関わらず、賃貸営業から去っていく。 いつも「ヒアリングさえ、ヒアリングさえちゃんと出来れば開花するのに」...

実は不動産営業でトップになるコツは簡単。 一時的な瞬間最大風速で「私、不動産営業でトップになりました」という人の数は多い。 だが不動産営業でトップを取り続けることが出来る人は実に少ない。 本章では不...

「賃貸営業のコツを知ってトップ営業になりたい」という悩みは本章を読めば簡単に解決される。 昨今、ネット上に掲載されている賃貸営業のコツは99％偽情報で溢れている。 ネット上に転がる「賃貸営業のコツ」を...

野村証券で伝説的な売り上げを作ったできる営業マン。 9,400名の従業員の代表を務めたできる営業マン。 最年少会社役員に上り詰めたできる営業マン。 できる営業マン達にはある3つの特徴があるのと同時に...

本音であなたに伝えたいことがある。 ネットに書かれている営業テクニックの99％は嘘。 お客様との商談場面でネットに転がる営業テクニックを使ってしまったら、売れるものも売れなくなってしまう。 現場を...

売れない営業マンは「なぜ相手と会話が噛み合わないのか」が分からない。 ずっと心の奥底にあるモヤモヤを抱えながら営業人生に幕を下ろしてしまう。 反対に売れる天才営業マンは会話が噛み合わなかった経験がない...

なぜ一生売れない営業マンが世の中に存在するのだろうか。 とてもシンプルな答えでお客様の本音を聞けていないからに他ならない。 売れる営業マンは勇気を持ってお客様に嫌われてでも本音を聞き出す。 本音を...