営業心理術

営業のクロージングとは何か。 クロージング率を高めにはどのような方法があるのか。 毎日の営業活動を通じて「この人、クロージングが下手だな」と思う人が多い。 私は8年間クロージングが下手な営業マンを...

「一番営業で重要なスキルはなんですか？」と聞かれたら「コミュニケーションスキルです」と脊髄反射レベルで即答する人が多い。 だが具体的に「営業のコミュニケーションとは何ですか？」と踏み込んで聞くと、ウッ...

「なぜあの人より商品知識があるのに売れないのか」 「どうして同じ商材を扱うのに売れる人と売れない人に分かれるのか」 結論から言うと”売れない原因の99％は営業の話し方”にある。 多くの人は営業の話...

『80％』 この数字を営業プレゼンをする側が知らないと失敗する確率が跳ねあがる。 プレゼンを受ける側はこの「80％」を知らなくてもよいが、プレゼンを行う立場であれば必ず頭に入れておくべきである。 た...

知っていますか。 なぜ会った瞬間に「この人から商品を買いたい！」と思ってもらえるのか。 トップ営業のプレゼン力にはまるで魔法がかかったかのようにお客様が商品を買っていく。 「なんか分からないけど、こ...

営業マンのプレゼンの天敵は緊張。 「あれだけ準備したのに」 「なんでこんな結果になってしまったんだ」 営業マンなら誰しも苦い経験があるはず。 プレゼンを顧客にしている最中に声がうわずってしまったり、...

評価される営業プレゼンのコツはシンプルに相手の心を掴むプレゼンを指す。 営業職に従事している人から「仕事でもっとも必要なスキルを1つ教えてください」と言われたら迷うことなく”営業はプレゼン力”と答え...

不動産賃貸営業で成績を挙げると上司や同期から認められる。 だが大多数の営業マンは優秀な人材にも関わらず、賃貸営業から去っていく。 いつも「ヒアリングさえ、ヒアリングさえちゃんと出来れば開花するのに」...

実は不動産営業でトップになるコツは簡単。 一時的な瞬間最大風速で「私、不動産営業でトップになりました」という人の数は多い。 だが不動産営業でトップを取り続けることが出来る人は実に少ない。 本章では不...

「賃貸営業のコツを知ってトップ営業になりたい」という悩みは本章を読めば簡単に解決される。 昨今、ネット上に掲載されている賃貸営業のコツは99％偽情報で溢れている。 ネット上に転がる「賃貸営業のコツ」を...