営業心理術 相手の心掴んで離さない”否定疑問文”を使いこなそう。 否定疑問文を愛用すると、あっという間に相手との距離が縮まる。 初めて会う相手に、あなたの職業を当てられたりすると驚くだろう。 「あれ、あなたは自動車関係でお勤めの人ではないですよね?」 「え、... 2019年10月11日 秀吉
営業心理術 ”あなただからお願いしたい!”と言われる会話のヒット術で、信頼を勝ち得よう。 人の悩みを”先に当てること”で信頼を勝ち得る。 「自分の人生は人と違う!」と、多くの人が思っている。 そして、「自分だけが特別な悩みを抱えている。」と、思いたいのが人間。 だが、実際には誰もが同... 2019年10月10日 秀吉
営業心理術 瞬間的に相手と打ち解ける”相反術”で、信頼を勝ち取ろう。 これが分かれば、あなたは瞬間的に信用され、信頼される。 「趣味は何ですか?」 「出身地はどこですか?」 初対面の人と仲良くなる場合、趣味や出身地などの話を振って共通点を見つけようと話すだろう。... 2019年10月9日 秀吉