自己啓発

営業の仕事と言えば額から汗をダラダラと流しながら、一生懸命外回り営業をしているイメージがある。 これは半分正解で半分不正解である。 本当に外回りで抜群に成績を挙げている営業マンに必死さは1%もない。...

そもそも営業は体育会系が売れるのだろうか。 大人しい性格の人は向いていない職業なのだろうか。 体育会系と営業成績の因果関係は「1%も関係ない」と言い切れる。 なぜなら体育会系が売れると言っている人...

これまで8年間でテレアポ営業、不動産営業、建築営業を通じて3,000人を超える営業マンと会ってきた。 彼らは、明確に「売れる営業マン」と「売れない営業マン」に分かれていた。 面白いことに一時的に評価さ...

「なぜあの人は涼しい顔をして売上を挙げ続けるられるのか」 これまで数多くの長期的なトップ営業と対話をしてきたが、上位2割に入れない人たちと決定的な違いがあった。 それは前者が営業の基本姿勢を崩さずに...

「デキる営業マンは偉そう」 「トップ営業マンは性格が悪い」 「営業は偉そうで態度がでかい」 世の中の人達は”営業は偉そうで高飛車”というイメージが染みついている。 そして「営業マンは性格が良くないと...

「営業マンは嘘をつくな」と上司に言われて、本当に嘘をつかずに営業したところ大クレームを引き起こした。 だが反対に「営業で嘘は当たり前だ」という精神で嘘をつきながら営業したところ、大クレームを引き起こし...

トップ営業の多くはサイコパス。 表に出さないようにしているだけでサイコパスである。 あるどこかの感情が欠落している。または異常な敏感のどちらかだ。 その上、喜怒哀楽も激しく少年のまま大人になったイメー...

売上を叩き出すには”とある営業の考え方”が必要。 この営業の考え方を身に付ければ再現性の高い成績を収めることができる。 「なぜ去年は売れたのに今年は売れないのだろう」 「最速で売上を挙げてNo1にな...

売れない営業マンとは”売れない本当の理由”を知らないだけである。 ネットの普及によってキーボードを叩けば”売れる理由や売れない理由”が何万件と出てくる。 99.9%偽情報で溢れかえっている中で、現役...

営業に不向きな人は下記に該当する人である。 ▪社交的ではない→営業に不向き ▪仕事に熱くなれない→営業に不向き ▪プレッシャーを楽しめない→営業に不向き ▪嘘がつけない人→営業に不向き ▪打たれ弱い...