営業心理術

否定疑問文を愛用すると、あっという間に相手との距離が縮まる。 初めて会う相手に、あなたの職業を当てられたりすると驚くだろう。 「あれ、あなたは自動車関係でお勤めの人ではないですよね？」 「え、...

人の悩みを”先に当てること”で信頼を勝ち得る。 「自分の人生は人と違う！」と、多くの人が思っている。 そして、「自分だけが特別な悩みを抱えている。」と、思いたいのが人間。 だが、実際には誰もが同...

これが分かれば、あなたは瞬間的に信用され、信頼される。 「趣味は何ですか？」 「出身地はどこですか？」 初対面の人と仲良くなる場合、趣味や出身地などの話を振って共通点を見つけようと話すだろう。...