自己啓発

５人ほどの部下をこれから引っ張っていきたいんですが、営業のチームリーダーの役割が分かりません。営業チームを引っ張っていくコツを教えてください（男性/新築住宅営業/２９歳） 営業のチームリーダーに昇格お...

私は営業がとにかく苦手だった。 元々経理職の資格を取得していて、営業に就くなんて思ってもいなかった。 「空気が読めない」と学生の頃から言われていた私が、今では４憶円以上の売上を５年間継続するまでになっ...

「あんなに言ったのに分からないなんて、部下の頭がおかしい」 「とても扱いが難しい部下の指導は、気を遣ってしまう」 管理者になった瞬間に聞こえてくる声である。 「こんなに部下の指導が難しいなんて思って...

「営業成績が不振でリストラになるのでは？」と、一瞬でも不安にならないだろうか。 本章は「営業成績が不振で、不安でたまらない方」に向けて記事を書いている。 営業成績が不振になると、全ての出来事がマイ...

「突然売れなくなった」 「ノルマが迫っているのに営業成績が売上目標に届いていない」 一過性のスランプなら気にしないで過ごせるが、２ヵ月３ヵ月と時間が経っていくと、不安になってくる。 １年を経過してし...

売れる営業マンと売れない営業マンの違いは何だろうか。 「売れる方法と売れる仕組みを知っているか否かの差」なのだ。 不景気になると、人間は消費する行為を避ける。 その為、売れる営業と売れない営業の差が...

営業マンの心得とは、徹底した顧客目線を貫く心構えのことである。 売れる営業マンと売れない営業マンの差は、顧客目線か否かにある。 売れる営業マンの心得がないと、スキルやテクニックがあっても売れない。 ...

あなたが成長すると、不条理な上司を許せるようになる。 「何で上司の失敗を私が被らなければいけないのか」 「え？私の成果なのに、いつの間にあの上司の手柄になっているの？」 こんな経験はないだろう...

学齢なんて関係ない！と言うひとに同情してあげよう。その話が出る度にあなたはイライラする必要なんてないのだ。 あなたの周りにもいないだろうか。 「学歴なんか関係ない。社会人になったら関係ないんだ。...

説明すればするほど、熱弁すればするほど、売れない。 あれだけ楽しく話したのに、なぜ連絡が取れなくなるのだろう。 あれだけ熱弁したのに、なぜ他社に負けたのだろう。 どれも『あなたが』主体になっ...