自己啓発

突然だが、あなたは１分の沈黙に耐えられるだろうか。 カリスマ営業マンを観察して分かった事実がある。 カリスマ営業マンに限って顧客との商談中に「自ら沈黙を決して破らない」のだ。多くのデキない営業マンは...

一流営業マンの特徴を真似してみた結果、5年連続住宅営業にて4憶円以上の売上を挙げることに成功した。 とにかく私は一流営業マンの特徴を観察し、メモして実行する。 この繰り返しによって自ずと営業成績がうな...

トップ営業マンの最強の習慣とは「自己成長における脳への投資」である。 昔のトップ営業マンは、酒・たばこ・ギャンブルをしているイケイケの営業マンが多かった。 「仕事終わりの一杯が最高！」 「1時間に一回...

優秀な営業マンの共通点は、常に目の前の相手から『忘れられないように』を念頭に置いて営業活動を営んでいる。 どんなに優しくて、丁寧な営業マンだったとしても、相手の頭の中に印象付けられなければ思い出しても...

仕事が出来る営業マンは出来ない営業マンと何が違うのか？ それは「考え方と習慣に違い」がある。 例えば月曜日のある日に、上司があなたに企画書を「金曜日までに１つ提出しろ」と言われたら、どのような行動を...

「売れる営業マンに共通点はありますか？」 今まで頂いた中で最も多い質問である。 この質問の答えは「売れる営業マン達には必ずある共通点」が存在する。 その共通点とは、圧倒的な顧客目線であることだ。 ...

５年間営業のトップを走り続けて、気付いた面白い事実がある。 売れる営業マンは「売れる為の習慣を深く認識」しており、時代に関わらず商品を売る再現性が高かった。 反対に売れない営業マンは、売れない習慣を回...

営業の戦術と戦略の違いを分かりやすく教えて欲しいです（住宅営業／男性／３０代） 営業の戦術と戦略の違いは下記の通りです。 ・営業の戦術とは、手段を指します。 ・営業の戦略とは、目標を指します。 戦術と...

売れている営業と売れていない営業の差は、いったい何だろうか。 売れない営業の方は「売れる営業マンは、先天的な才能があるんだよ」と言うかも知れない。 半分正解で、半分不正解である。 売れる営業は自分...

営業がアポイントを遅刻するなどありえないと思う。 冒頭から厳しいことを言うが、どうかこのまま読み進めてほしい。 営業がアポに遅刻するということは、「そのお客様との仕事は放棄した」とみなしていい。遅刻...