自己啓発

営業の朝礼はネタが命である。 たった一言で一日のモチベーションが左右されるほど大切な朝礼。 だが営業の朝礼では3分間話すどころか”たった一言”さえ出ない日が多かった。 その原因の99％は「準備不足」...

人間関係を構築せずして営業はできない。 仮に一時的な瞬間最大風速の売上を叩き出したとしても長くは続かない。 反対に人間関係が良好な営業は途絶えることなく右肩上がりに成績を上げていく。 ではいったい前者...

営業未経験で不安を抱えるあなたはラッキー。 実は営業職に対して不安であればあるほど売れる要素が詰まっている。 なぜなら売れていく営業マンとは”営業未経験時の不安”を持ち続けられる人だからだ。 10...

「営業なのに人見知りが治らない。私は営業に向いていない」と安直に考えるのは早い。 実は営業職なのに人見知りで結果を叩き出している人は多い。 そもそも今一度、考えてもらいたい。 果たして、人見知りと営...

「金額が高い商品は売れづらい」と新人営業マンは愚痴を漏らし、苦戦する。 トップ営業は「高い！」と思われがちな商品でも難なく売り捌く。 いったいこの違いは何なのだろうか。 前者と後者の大きな違いは営業...

じつに今の詐欺はとても巧妙な営業トークを用いて商品を売っていく。 そのへんの営業マンに聞かせたいくらい流暢な説明をするのが特徴。 「営業と詐欺は紙一重だ」と言われるが、本当にその通りだと感じる。 ...

営業に携わった人は耳にしたことがあるだろう。 「人間力溢れる営業マンは売れるし、スキルやテクニックより人間力を磨きなさい」と上司やネット上で騒がれている。 実は「優れた営業マンになる為には人間力を磨...

営業の仕事と言えば額から汗をダラダラと流しながら、一生懸命外回り営業をしているイメージがある。 これは半分正解で半分不正解である。 本当に外回りで抜群に成績を挙げている営業マンに必死さは1%もない。...

そもそも営業は体育会系が売れるのだろうか。 大人しい性格の人は向いていない職業なのだろうか。 体育会系と営業成績の因果関係は「1%も関係ない」と言い切れる。 なぜなら体育会系が売れると言っている人...

これまで8年間でテレアポ営業、不動産営業、建築営業を通じて3,000人を超える営業マンと会ってきた。 彼らは、明確に「売れる営業マン」と「売れない営業マン」に分かれていた。 面白いことに一時的に評価さ...