売れている営業と売れていない営業の差は、いったい何だろうか。 売れない営業の方は「売れる営業マンは、先天的な才能があるんだよ」と言うかも知れない。 半分正解で、半分不正解である。 売れる営業は自分...

営業がアポイントを遅刻するなどありえないと思う。 冒頭から厳しいことを言うが、どうかこのまま読み進めてほしい。 営業がアポに遅刻するということは、「そのお客様との仕事は放棄した」とみなしていい。遅刻...

現在、トップ営業の方も営業を始めた時は新人。 デキる営業の方が輝いてみえると思うが、誰もが営業を始めた時は０からスタートしている。 だが１年経つと面白い事実に気付かされるだろう。 新人の中でも、デキ...

営業の失敗談、もしくは困った営業マンのエピソードを教えてください。来月からある会社の営業として働きます。中途採用+未経験なので皆さんの経験談を知りたいです。（男性/不動産営業/３０歳） 営業の経験談を...

営業で出世するには営業実績を挙げるだけだと思っていないだろうか。 営業成績No１だったとしても、出世コースに乗れるとは限らない。 出世コースに乗るためには２つのポイントがある。 ・自社の歴史の理解 ...

５人ほどの部下をこれから引っ張っていきたいんですが、営業のチームリーダーの役割が分かりません。営業チームを引っ張っていくコツを教えてください（男性/新築住宅営業/２９歳） 営業のチームリーダーに昇格お...

私は営業がとにかく苦手だった。 元々経理職の資格を取得していて、営業に就くなんて思ってもいなかった。 「空気が読めない」と学生の頃から言われていた私が、今では４憶円以上の売上を５年間継続するまでになっ...

「あんなに言ったのに分からないなんて、部下の頭がおかしい」 「とても扱いが難しい部下の指導は、気を遣ってしまう」 管理者になった瞬間に聞こえてくる声である。 「こんなに部下の指導が難しいなんて思って...

「営業成績が不振でリストラになるのでは？」と、一瞬でも不安にならないだろうか。 本章は「営業成績が不振で、不安でたまらない方」に向けて記事を書いている。 営業成績が不振になると、全ての出来事がマイ...

「突然売れなくなった」 「ノルマが迫っているのに営業成績が売上目標に届いていない」 一過性のスランプなら気にしないで過ごせるが、２ヵ月３ヵ月と時間が経っていくと、不安になってくる。 １年を経過してし...