「なぜあの人は涼しい顔をして売上を挙げ続けるられるのか」 これまで数多くの長期的なトップ営業と対話をしてきたが、上位2割に入れない人たちと決定的な違いがあった。 それは前者が営業の基本姿勢を崩さずに...

営業のクロージングとは何か。 クロージング率を高めにはどのような方法があるのか。 毎日の営業活動を通じて「この人、クロージングが下手だな」と思う人が多い。 私は8年間クロージングが下手な営業マンを...

「一番営業で重要なスキルはなんですか？」と聞かれたら「コミュニケーションスキルです」と脊髄反射レベルで即答する人が多い。 だが具体的に「営業のコミュニケーションとは何ですか？」と踏み込んで聞くと、ウッ...

「デキる営業マンは偉そう」 「トップ営業マンは性格が悪い」 「営業は偉そうで態度がでかい」 世の中の人達は”営業は偉そうで高飛車”というイメージが染みついている。 そして「営業マンは性格が良くないと...

「営業マンは嘘をつくな」と上司に言われて、本当に嘘をつかずに営業したところ大クレームを引き起こした。 だが反対に「営業で嘘は当たり前だ」という精神で嘘をつきながら営業したところ、大クレームを引き起こし...

トップ営業の多くはサイコパス。 表に出さないようにしているだけでサイコパスである。 あるどこかの感情が欠落している。または異常な敏感のどちらかだ。 その上、喜怒哀楽も激しく少年のまま大人になったイメー...

「なぜあの人より商品知識があるのに売れないのか」 「どうして同じ商材を扱うのに売れる人と売れない人に分かれるのか」 結論から言うと”売れない原因の99％は営業の話し方”にある。 多くの人は営業の話...

『80％』 この数字を営業プレゼンをする側が知らないと失敗する確率が跳ねあがる。 プレゼンを受ける側はこの「80％」を知らなくてもよいが、プレゼンを行う立場であれば必ず頭に入れておくべきである。 た...

知っていますか。 なぜ会った瞬間に「この人から商品を買いたい！」と思ってもらえるのか。 トップ営業のプレゼン力にはまるで魔法がかかったかのようにお客様が商品を買っていく。 「なんか分からないけど、こ...

売上を叩き出すには”とある営業の考え方”が必要。 この営業の考え方を身に付ければ再現性の高い成績を収めることができる。 「なぜ去年は売れたのに今年は売れないのだろう」 「最速で売上を挙げてNo1にな...