営業マンのネクタイ1つで180度印象が変わる。 同じ実力の営業マンが2人いたとする。 ネクタイの結び方がだらしない営業マンと、「ネクタイがビシッ！」と整えてある営業マンのどちらが好印象だろうか。 そ...

袖口を意識しない営業マンは売れない。 約2,000人の営業マンとお会いしてきて痛感したのが「袖口のカフスボタン」である。 素敵な営業マンのトークに酔いしれながら、ペンを渡された時に覗くカフスボタン。真...

「営業マンがロレックスをつけると悪い影響がある」 「若造がロレックスをつけるなんて甚だしい！」 よく観察してもらいたい。 「そのように言っている本人はロレックスをつけていない事実」をあなたには直視し...

ボールペンの重要性を説く営業マンは少ない。 神は細部に宿るというが、私はボールペンに営業の神が宿ると思っている。 もしあなたが「トップ営業マンになりたい！」と少しでも願うならば、ボールペンを変えた方...

ネクタイピンのおすすめのブランドは何ですか？ 予算は１万円以内で探しています。営業マンとしてバリバリやっていきたいので「デキる営業マンに相応しいネクタイピン」を教えて欲しいです。 間違いなくユナイテッ...

営業の戦術と戦略の違いを分かりやすく教えて欲しいです（住宅営業／男性／３０代） 営業の戦術と戦略の違いは下記の通りです。 ・営業の戦術とは、手段を指します。 ・営業の戦略とは、目標を指します。 戦術と...

半袖ワイシャツの営業ってどう思いますか？（男性／不動産営業／２９歳） 猛暑の日々に長袖ワイシャツの上にジャケットを着て、正装。暑くて苦痛になってきています。半袖ワイシャツでの営業は、ラフ過ぎますでしょ...

売れる営業マンは、カッコいい。 「なぜカッコいいのか」と、考えたことはないだろうか。 売れる営業マンはスーツの着こなしが上手だったのだ。 どんなに素敵な営業トークを持っていたとしても、営業マンのス...

営業は足元の革靴が命である。 革靴が汚ければ顧客の信用を落とす。 寿命がとっくに切れている革靴は、顧客に杜撰なイメージを与えてしまう。 つまり営業にとって、革靴は第一印象を決めると言っても過言では...

本章では、トップ営業マンが選ぶ「３つのおすすめの香水」をご紹介する。 香水は目に見えないが、確実に相手に印象を与える重要な要素。 売れる営業マンこそ、自分のおすすめの香水を持っている。 お客様との第...