群を抜いて売れる営業はマインドマップを上手に使いこなしている。 私もマインドマップのおかげで、お客様とより良い関係性を築くキッカケになった。 当時、お客様が話す話題に追いついていけず、いつもヘンテコ...

twitterで個人ブランディングを確立させたい人が増えてきた。 だが「twitterでブランディングを確立して影響力を獲得したいけど、どうすればいいのだろう？」 この悩みに直面している人は多いので...

なぜ「雑談ができない営業」でトップ営業マンに上り詰めることができたのか。 結論から申し上げると、そもそもトップ営業マンに雑談はいらないのだ。 なぜならお客様はあなたの雑談を聞くより、”自分の雑談を聞...

あなたに”twitterでフォロワーを増やすコツ”をご紹介する。 「いくらtweetしてもフォロワーが増えない」 「誰にも見られていないのでは？と思うほど”いいね数”がつかない」 これは私が実際に9...

本章ではトップセールスマンになる為の条件を語るつもりはない。 「トップセールスマンで居続けられる条件」をお伝えしたいと思う。 私は一過性の売れる営業マンに一つも興味はない。なぜなら「再現性がある売上...

トップセールスマンの多くは口下手である。 「え？トップセールスマンは饒舌なイメージがありました！」と思う方も少なくはないだろう。 ではなぜ「トップセールスマンは口下手」なのだろうか？ お客様の９割以...

どの業界のトップセールスマンにも共通点がある。 その共通点とは「極端な性格をしている」という点だ。どのトップセールスマンも、とにかく考え方が極端だった。 普段は人の話を全く聞かないが、尊敬している方...

突然だが、あなたは１分の沈黙に耐えられるだろうか。 カリスマ営業マンを観察して分かった事実がある。 カリスマ営業マンに限って顧客との商談中に「自ら沈黙を決して破らない」のだ。多くのデキない営業マンは...

一流営業マンの特徴を真似してみた結果、5年連続住宅営業にて4憶円以上の売上を挙げることに成功した。 とにかく私は一流営業マンの特徴を観察し、メモして実行する。 この繰り返しによって自ずと営業成績がうな...

売れる営業マンは見た目のギャップを使い、相手の心を鷲掴みにしている。 「営業は見た目が大事、清潔感が営業成績を左右する」とよく耳にするフレーズ。半分正しいが半分不正解である。なぜなら清潔な営業マンは...