営業心理術 新人営業の方必見!思い通りに商談や契約を取るコツ お客様との商談は営業の醍醐味であり、契約を結ぶことが営業の仕事である。 ではどうやって契約を結ぶことができるのか。 それは営業マンが顧客に対して思い通りに商談を運ぶことが出来さえすれば、契約を取ること... 2019年11月4日 秀吉
営業心理術 失敗しない切り返しトーク!契約率90%超えの営業マンが語る真実 この章で得られる2つのこと。 ・代表的な3つの断り文句を切り返しトークで克服。 ・卑しい発言にも”瞬時に切り返しトーク”が出来るようになる。 営業が顧客に対して営業トークをしている際に必ずと言ってい... 2019年11月3日 秀吉
営業心理術 顧客の辛いクレームから卒業!トップ営業が語るマル秘テクニック術 営業クレームは誰でも起こりえることである。 ただ”クレームを苦情として辛いと捉えるか、困っている人のご相談として捉えるか”はあなた次第である。 だが現実に困っている人の相談ゴトとして捉えても、クレーム... 2019年11月2日 秀吉
営業心理術 警告!怖いくらいプレゼンが決まるトップ営業の脅威のコツ 営業マンがプレゼンのコツを知っているのと知らないのとでは”埋めがたい差”がある。営業であれば取り扱う商品に関わらず、プレゼンは必要不可欠である。 プレゼンの質が顧客や取引先の成約の有無を決めると言って... 2019年11月1日 秀吉
営業心理術 【営業必見】顧客から2倍のYes取りをする魔法のYes誘導法とは? ■ブログ移転のお知らせ ”副業にコミット”した新規ブログを開設いたしました。「集客からセールスまで一貫して行えるスキル」を公開しています。集客やセールスに自信がない方は、ぜひ覗いてみてください。 UR... 2019年10月31日 秀吉
営業心理術 雑談が苦手な人の特徴!トップ営業から学ぶ雑談下手なNGな行動とは 売れない営業は雑談が苦手な傾向がある。売れる営業は雑談が上手な傾向がある。 だが例外が存在する。 『雑談が苦手だが、売れ続けている営業マンが世の中には存在する』のである。 私は雑談が苦手だが、60ヵ... 2019年10月27日 秀吉
営業心理術 めんどくさい社内営業はするな!最新のテクニックがココにある 「社内営業もっとしなきゃダメだよ」と注意された(男性/28歳/建築営業) 社内営業とは”付き合い残業や飲みニケーション”のことで参加しないと怒られる(男性/42歳/不動産営業) 昔から言われている... 2019年10月26日 秀吉
営業心理術 こんな飛び込み営業はするな!一言目の雑談が勝敗を分ける ※飛び込み営業で死にそうになっているあなたへ。【非常識な追伸】には必ず目を通してほしい。 飛び込み営業って本当に意味があるのでしょうか?(男性/34歳/不動産会社) 飛び込み営業の必要性が感じられない... 2019年10月20日 秀吉
営業心理術 成功率98%!切り出した営業トークが炸裂するテクニックとは? どのタイミングでトークを切り出したら良いか、分からない(男性/30歳/不動産営業) 相手と話している中でトークを切り出すタイミングが3つあります。 ■資料に目を落とした瞬間 ■会話と会話の隙間 ■話の... 2019年10月18日 秀吉
営業心理術 禁断のクロージング!驚異の営業テクニックを盗み取れ 営業3年目ですが、クロージングが上手くいかない。なぜ上手くいかないのかが分からない。魔法みたいなテクニックがあれば教えて欲しい(男性/賃貸営業/27歳) クロージングが上手くいかない理由は下記の2つが... 2019年10月13日 秀吉